Sem Saber Isso, É Impossível Ter Sucesso!
Descubra o segredo que une os 6 integrantes do Shark Tank Brasil e como você pode se beneficiar dele.
Que o Shark Tank é um sucesso de audiência no Brasil, isso ninguém duvida.
O programa é formado por 6 empresários de ramos completamente distintos e, mesmo assim, são profissionais altamente bem sucedidos.
E a pergunta que fica nas entrelinhas é: Qual será o ingrediente em comum que está disponível em cada negócio dos 6 integrantes?
Será que existe algo em comum?
Será que existe uma “fórmula” para o sucesso?
Ou tudo isso é obra do acaso e da sorte?
Bom, se você espera da vida algo mais do que o acaso e a sorte, então, saiba que existe, sim, algo em comum entre todos esses empreendedores.
Tirando o fato de terem o seu próprio negócio, todas essas pessoas possuem uma habilidade em comum.
Muitos acreditam que essa habilidade é algo da qual, ou nascemos com ela, ou não, mas isso é um mito.
Afinal, como se trata de uma habilidade, qualquer pessoa pode desenvolvê-la .
É claro que algumas pessoas terão uma facilidade natural muito maior do que outras, mas isso não impede de que qualquer pessoa possa aprendê-la.
E aqui, você vai aprender alguns insights poderosos desta habilidade e como usá-la para ter sucesso.
Se você ainda não adivinhou do que se trata, nós estamos falando da:
NEGOCIAÇÃO
E se essa palavra te causa algum tipo de desconforto, hoje é o dia de acabar com ele.
Afinal, se você pretende se tornar uma pessoa de sucesso, negociar deve ser a sua maior habilidade.
A “grande sacada” é você descontruir a ideia de que negociação é um conjunto de técnicas e pensar que, quando estamos negociando, estamos lindando com um ser humano.
Esse ser humano possui desejos, medos e anseios, assim como qualquer outra pessoa.
O fato de estarmos em uma negociação, não anula a realidade de estarmos falando com uma pessoa.
Não trocamos de corpo ou de cérebro na hora de negociar. Continuamos sendo seres humanos.
Bom, se continuamos sendo seres humanos, então, a principal coisa que precisamos de entender na hora de negociar é: A MENTE HUMANA
Segundo alguns estudiosos da neurociência, existem 6 Estimulantes do cérebro humano, e se você souber usá-los na hora de negociar, terá uma vantagem competitiva nos seus negócios.
E é sobre eles que nós vamos falar agora.
Os princípios que serão mostrados para você, foram retirados do Livro NEURONEGOCIAÇÃO – Descubra Como Fechar Mais Negócios Usando Os Segredos Da Neurociência
1 - EGOÍSMO
Entenda uma coisa, nós somos egoístas por natureza e se você não entender isso, você jamais vai conseguir negociar nada.
Muitas pessoas, na hora de negociar, ficam falando de seus produtos ou da sua empresa, mas a verdade é que isso não importa para seus clientes.
A única coisa que interessa para ele é saber “como o seu produto ou serviço” podem oferecer alguma vantagem para ele.
Portanto, antes de entrar em uma reunião, pare, pense e responda à seguinte pergunta: “como meu cliente pode se beneficiar com o meu produto? Como a vida dele será melhor com meu produto?”
A resposta para essa pergunta será a sua promessa na hora de negociar com ele.
2 - CONTRASTE
O contraste é um princípio poderoso, pois nosso cérebro está sempre comparando uma informação que estamos recebendo com outra.
Faça um contraste entre duas realidades para seu cliente, entre a vida dele, hoje, sem o seu produto e a vida dele com o seu produto.
Mostre como a vida dele pode ser melhor com seu produto, ou como ela pode continuar da mesma maneira sem ele.
Essa é uma forma impressionante de fazê-lo perceber o quão o seu produto é importante para ele.
3 - TANGIBILIDADE
Mais de 90% das pessoas quando estão negociando não conseguem ser tangíveis.
Isso é um problema, pois nosso cérebro não se sente confortável em fechar negócios onde ele não saiba exatamente o que está comprando.
É impressionante como a maioria dos Coaches não sabem tangibilizar a sua entrega, o seu trabalho.
Para ser sincero, até hoje, eu não conheci um que tenha clareza daquilo que entrega.
Geralmente eles se posicionam como algo parecido com”Coach Integral Sistêmico”.
Ok. E o que isso quer dizer? Qual o significado disso?
Seria melhor se você falasse que o seu trabalho é fazer as pessoas evitarem as escolhas erradas da vida e, assim, elas podem ter uma vida mais feliz, pois não precisarão arcar com o peso das consequências ruins dessas escolhas.
Você percebe a diferença? Em como essa segunda frase é muito mais tangível?
Fica claro o que o profissional faz.
4 - VISUAL
Somos seres visuais. Isso significa que um dos maiores estímulos que temos em nosso corpo é a visão.
Use imagens, desenhos ou ilustrações para facilitar o entendimento de seus clientes na hora da negociação.
Se você vende segurança patrimonial, você pode levar um cadeado robusto e pesado na sua apresentação e falar que o seu serviços são como aquele cadeado.
Existem inúmeras maneiras de você conseguir ilustrar o que você faz através de imagens. Use sua criatividade e não desperdice esse artifício.
5 - EMOÇÃO
Por mais que você queira negar essa verdade, somos seres emocionais.
85% de nossas decisões são emocionais e na hora de negociar isso não muda.
Lembre-se de que você está negociando com um ser humano, não com uma máquina.
É preciso gerar emoção, gerar expectativa, deixar o prospecto ansioso pela compra, feliz pelos resultados que ele terá.
Uma negociação fria, sem o o lado humano, é sem graça e , possivelmente, fracassará.
Demonstre afeto, demonstre interesse pela pessoa que você está negociando, aí sim, você conseguirá gerar um vínculo emocional na sua negociação.
6 - SIMPLICIDADE
Nosso cérebro está programado para economizar energia.
Quando nós dificultamos a vida de nossos clientes, eles, automaticamente, se desconectam de nossa proposta.
Seja simples naquilo que você entrega e seja simples na sua comunicação.
Não fale uma linguagem técnica, explique de uma forma onde qualquer pessoa possa entender aquilo que você está dizendo.
O nosso cérebro desconfia daquilo que não conhece, daquilo que não entende, pois pode ser que seja uma armadilha.
Por isso, seja simples na hora de se comunicar.
A partir do momento em que você entender e aplicar esses princípios, suas negociações darão um salto surpreendente.
Onde Aprender Mais?
Caso você queira aprender mais como ativar a mente compradora de seus clientes e como negociar diretamente com a parte do cérebro que decide comprar um produto ou fechar um negócio, basta adquirir o Livro NEURONEGOCIAÇÃO – Descubra Como Fechar Mais Negócios Usando Os Segredos Da Neurociência.
Clique no botão abaixo e saiba mais.
©Copyright 2019
Todos os direitos reservados a www.fredribas.com.br
É estritamente proibida a cópia total ou parcial deste conteúdo, sendo passível de ações judiciais quem cometer tal ato.